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做房产中介,怎么去找客户

时间:2024-03-29 03:33:51 浏览量:70179

    房产中介如何找客源

    做房产中介,怎么去找客户?

    客户案例:自己是做二手房中介的,去年还好,一年挣了十来万吧,但是今年真是一穷二白什么都没捞到.国家政策的影响二手房销售今年真的可以用凄惨二字来比喻。二手房中介简单的说就是帮助房东找客户,房东信息我们这边已经备案了,关键是找到买房人,房屋成交之后代办过户,银行贷款,最后赚个中介费用而已。现在我的问题是客户资源的来源渠道少之又少,并且信息的价值度非常低。我一般是这样做的,在一些房产交易网站进行广告宣传,安居客,58这样的,其次,就是小区门口的蹲点守候,一般是周末进行,去年好几个客户都是驻守逮到的,今年差的不行,一个客户都没捞到。

    一、常规套路:

    第一,首先要把房源工作做精做细。自己把房源拍照包括内部陈设,图片,把这些保存到手机,随时发送朋友圈,一部分房子商业价值较高的房源最好拍照打印装订成相册之类的实物,让客户近距离直观的看房。

    第二,每个房子一定要打造一个核心卖点,卖房同一个楼盘,同一个小区房子大致相差不多,那么,你的这个房子优势是什么,相同区域不同区域你的价值最大化体现在那里?

    二、非常规套路:

    1、懂得一些风水八卦。现在客户都好这口,尤其还是二手房源,客户更加在意这些风水八卦,你可以去网上找找一些关于风水的说法,切记点到为止,因为你也是略知皮毛,你的目的仅仅是建议,但是这个建议真的是一两拨千斤。把一些常见的好语句背下来即可。

    2、与买家拍照留念,现在是什么社会,大家都在倡导口碑营销,作为一个房产销售人,这个机会可不要错过了,一般成交之后买家和卖家都会对你感恩戴德,找他们合影留念做成相册,适当的时候带在身上,这多有说服力,你说对吗?

     3、让买家给你赠送锦旗。这个要求有点高,现在是什么社会,你可以先和客户沟通,锦旗你自己做好后,让客户确认签字,最后自己拿出来打印即可,客户省事还落得的热心人的好,他能不爽快吗?

    以上三点,就是笔者针对房产中介机构提供的几套销售思路,销售行业尤其是销售人员你们本身就要头脑灵活,销售玩的就是头脑,多想想,可能你会有更甚的奇葩销售方法,方法可笑不害怕,成交是目的,拿单才是重点,不然你喝西北风去。好,感谢各位阅读,欢迎大家订阅笔者头条号,真实,刺激,辛辣的职场软文会如约奉上,不娇柔,不做做,做实在人,干实在事。欢迎大家吐槽留言。

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