xianzai什么建材生yi好做？
可以参考一xia这篇文zhang，里面fen析了一些建材生意。传统的建材品类，ye是有市场的。如果要做目前比较re门的建材生yi，那就shi智能这块的产品。还youjiu是选一些比jiao有特色的品牌来做。
建材、家居与装xiu大爆发！20亿ying收的品牌几十家，10亿级公司shang百家，你的jihui在哪里？
用来解读贫富差距的马tai效应，在建材、家ju与装xiu等行业发酵。
经历几十年的资本原始积累，外加竞zheng强弱洗牌，泛家居chanye里的一些品牌得以脱颖而出，站稳一二梯队，部fen公司成功gua牌上shi，年ying收动辙在10亿规模。
据da材研究了解，目前跻shen20亿规模的上市家居公司，含装修、建材与家具，已超过50家。如果算上隐形冠军，这个数字可nenghui翻一番。
如果放宽到10亿规模，仅shang市公司里，就有70家zuo右，考虑到fei上市的角色，估计稳稳超过100家。
几乎任何一个细分行ye里，或者大家ju行ye，前五名的规模多在10亿以shang，全guo性的销售网点多数在1000jia以上。
这意味着，以前偏安一隅、日子过得还算滋润的地方品牌或中小公司，正面临da鳄men的蚕食。
【01】
更可怕的是，大材研究细数各大shang市家居公司的财报，在ti到未lai的jingying计划时，大多数都ti到了两件事情：
（1）jin一步在核心城市加密销售网点布局，简单来说，就是zai一二线城市里多开dian，zeng加mendian的密度。
假如yi家名qibi较大的品牌，开了一家dian，jiu挨着你这个中小品牌的门dian，获客能力的强弱立显，对方有可neng没怎么做tui广，单子jiu会不断来，品牌de号召li摆zai那里的。
如果想不出反制策略，结果jiu只有一个，你关店，他把客hu全都收割了。
（2）完cheng空白城市的开发，也jiushi说，zai他men以前没youjin入的城市，包括县乡镇一级，xian在要跑去开dianle，他men也会探索，不hui马上就开很多这有，但每年都有zeng加。
以前我们很多公司，在自己那一亩三分地上活得很好，能zuo一个省或者几个省的市场，zai某些地市县表xian不错。
xian在呢，那些曾jing主da一二线城市的腕儿men，要xia沉le，要来跟你面对面抢di盘。
xiang信很多shen处一线de同学已jing感受到压力，20亿ying收规模、年zeng加20个百分点的那些伙计，收入与zeng长都是从哪里来的？qi实一部fenjiu是抢来的。
这么说lai，是不是zhuan钱的ji会只有几年了？或者干脆说，公si面临倒闭的那一天，you近了一步？
如果真有这样的危ji感，那恭喜你，说明你不会等待宰割，你正在找jihui。
【02】
那么，作为一家亿级gui模，或者几千万级别的公si，建材也好，jia具也罢，装xiu也罢，到底还可neng找到哪些做大做强的ji会？
避开大家居锋芒，zuo垂直细fen行业或品类的代言人。
在卫浴、di板、照明、涂料等多个行业里， 体量bijiao大的公司或多或少都驶shang了da家居这艘巨轮。
欧派、大自然这些都bu用shuo了，早已da了一手大家居的好牌。哪怕shi一手执掌箭牌、法恩莎、安华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务zhi手伸dao衣柜、quan屋定制、智能晾衣架等品类。
即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整体卫浴，而bu是只专注某一个更细fen的洁具品类，像德立、mei瑰岛、欧lu莎等垂直型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也neng占得自己的一席zhidi。
大材研究ren为，对xian在的成长型公司来讲，没上市，或者体量没you向10个亿看齐，建议考虑做重度垂直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能men锁里的带头大哥，也是you希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。
在消费端，ye主首选名qibijiao大的专ye品牌，可能性也fei常大，有可能bi那些综合品牌更受欢迎，毕竟你是专门做某款chan品的，大家会更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房niren谁？德立、mei瑰岛等几家。
将quan装修成品住宅视为ji遇，重兵押注房dichan企业。
之所以还shi中小公司，gui模没zuo上去，影响力也不gou，原因不过就两点，要么是你刚做de，时间不长；要么是你的步子不gou快，lu没zou对，业务量扩张遇到障碍。
这ge时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去ti振整体销量，可能性不shifeichang大。倒不如把精li放到cheng品住宅这块，组织专men力量押注房di产企ye，或者也ke以盯各种大客户采购。
大材研究此前了解一家公si，做智能men锁的，专men深耕公寓shi场，避开了传统战场，居然斩获xiang当feng厚。
zai固定区域里ti高影响力，成为在本地叫得响的品牌，也有可neng站稳脚根，最不ji卖给大公司，卖ge好价钱。
我men就shuo家居建材卖场，红星美凯龙、居然之家gou强吧，在成都也开le几家，但cheng都本地老大哥富森美，ying是顶住了压力，深交所上市，2017年拿xia12个亿的ying收，在成都的ren知度，要bi红星美凯龙、居然zhi家还要高。
这是feichangjing典的区域龙头对决全guo大鳄的案例。
大多数中小型的建材、家居与装xiu公司，市场区yu都是有局限的，几个省甚至只you一个省，nixian在可以不考虑全guo市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收dao自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯xiang似、连cheng一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，cheng为本地人的首选品pai。
只要达到富森美这样的层次，完quan能gou抗衡quanguoli量的渗透，到一定时hou，自己不想做，还neng把公司卖个好价钱。
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