我有房子卖，怎么卖？
许多人眼中，对于房产经纪人都有不同方向的看法“天上掉馅饼”般赚取佣金，轻轻松松介绍一套房子就能达成态度、素质等方面较差的销售，还有不辞辛劳，任劳任怨的专业人士。这些可以算是经纪人这个职业的全部缩影，但外表光鲜下，收入的高低就取决于销售量。他们付出是我们所不能体会的，不管是寒暑昼夜往返于看楼和走盘，忍受着客户的不理解和猜忌，最无法体会的是亲情的疏远和爱情的缺席。
下面就是一位有着十年经验的老经纪人为我们详细讲述，怎么快速卖房子?
一、 强大的心理，过硬的能力
新人入职后一定会遭遇一两个月都没开单的困境，整天满脑子的业绩任务。这时候不要因为一开始的受挫而放弃，积极乐观的去面对，多向前辈求教加上自我调节，才能拥有强大的心理抗压能力。如果遇到与客户沟通出现问题，不要慌不要急，厚着脸皮诚恳一点坚持销售目的。
现在同行很多，竞争也很大，怎么才能让客户对你另眼看待，不会有多余的选项呢?那就是多学习，丰富自身的知识面，扩展眼界不要让客户觉得你只是因为销售而销售。与时俱进才能让客户觉得你不管是在房产知识上，还是房产相关热点及侧正，相比他们更专业更靠谱。当然一定要注意保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感。
二、 通过沟通能力积累人际关系
销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作，良好的沟通能力对我们来说是必备的。不管是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。我们既要学会赞美、拉近与客户的关系要在推销的同时更多去听他们的看法，让他们能感觉到我们是在为他们所需看的很重。
这点小编也有所了解很多时候房源、客源信息，除了经纪人自己网上扒之外，譬如亲朋好友，街坊邻居，甚至小区的物业和保安他们也都门清儿。但不同的是物业和保安虽然有一手资料但不会主动联系你，同为竞争者谁愿意去找一个陌生人呢?不过咱们可以厚着脸皮先和他们交朋友，然后再进行合作。我说的对吧!
是的，看来小编很懂嘛!除此之外老客户才是重点呵护对象，不要因为成单了就不理了，或是不成单你就不去维护，那真没多少人可维持的。要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你，那才是真正的厉害了。
三、 做好带看的准备，后续谈单的技巧
这个小编也略懂带看的时候，经纪人会在初期详细掌握客户对房子的要求，准备好几套房子和现场照片，为的是给客户更为直观的筛选，之后呢就是提前预约和客户的看房时间和路线。
额……这个小编说的不太全面在看房的时候一定要尽量避免房东和客户的接触，万一跳单那对我们就不好了千万不要一味的去介绍，适当的给客户留几分钟自己感受下房子，带看完可以把客户带到公司再询问意向。
最后就是考验我们谈单能力的时候了首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则价钱方面我们要降低双方的心理预期，如果底价都告诉他们了接下来还怎么谈其次是看谁比较好商谈，如果有一方比较强硬，我们就必须死谈另一方，进行一些相对的调整，双方都能让步那就更好了，毕竟我们的最终目的是签单。谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单除了倾听双方意见并协调外，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单如果必要的话，我们也可以进行逼单，但一定要把握好那个度。
像我们做房产经纪人的，单子没成很正常，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省。分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。
白云记今天听到前辈的这番实践出的理论后，真是茅塞顿开啊!原来作为一名合格的房产经纪人，是这么难，想要卖出一套房更是难上加难。心理素质那还真不是一般的强大，脸皮厚谁都能做到，但不是谁都能做到在厚脸皮下的话术下，还能让客户深信不疑。不仅要去想看卖家所想，还要考虑买房所需。在庞大的人际关系才能产生更大的利益链条，让能让高速行驶的人生和谐号正常行驶。