在快手卖衣服的那些红人，是怎么从0粉熬到几万粉的，怎么做到的？
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网红都去做服装电商了，服装批发这事儿还能干吗？
从事服装批发这个生意，基本都是懂行的，相较于零售端，这个行业新人一般比较少。所以如果有想从事服装批发生意的新手朋友，建议先到全国各地批发市场考察一番。1“服装批发赚25%，服装店赚100%”
做服装批发生意，首先要解决货源问题，批发商一般是直接从厂家拿货。全国主要的服装拿货地有北京、常熟、东莞。北京最著名的几个批发市场，譬如动物园批发市场，木樨园百荣市场、大红门服装批发市场，基本是北方服装批发的集中地。
做服装生意，最主要就是质量和价格。
其中，服装质量与拿货的地方有非常大的关系，北京货最好，江南货居中，东莞最次，东莞货的布料、针线、做工与前两者相比，直接差了1个档次。再就是服装价格，服装价格的区间，那就大了去了，我就说下中低收入消费者通常购买的平价衣服吧。
比如一件盖住膝盖的中长款棉衣，军绿色，帽子上面带一个货真价实的狐狸毛领，看起来非常高大上，放在服装店的柜台里完全可以卖1000块左右，而这件衣服的批发价是180块——当然拿大头的是零售商，不过零售商基本是走价不走量，而且它们承担了链条里最高的店铺租赁、人工成本，净利润率在50%—100%左右。
一件成衣价值链分配大致是这样的：如果出厂成本是100块左右，那么它的出厂价一般是130块，批发价就变成了180块，二次批发则为250块，接下来就到了老百姓最接近的零售服装店，价格则是450—550元。
对于零售商而言，如果衣服是当季款，给的零售价格基本是它进货价的2.5倍。所以，消费者可以利用这条规律，来反推当季衣服的进货价，对于讨价还价还是有帮助的。
2“库存是最大风险，尾货、改商标应运而生”
服装批发行业基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5—10月，这6个月，天气较热，衣服用的料很少，单价起不来，进货的零售商家家也比较少。
做服装批发的最大风险在于库存，这个风险比服装店高多了。想要做好服装批发，不要在意价差，而是要想方设法减少库存积压。这几年非常常见，也很受市场欢迎的尾货，实际是我们批发商手里最不好处理的货，对于这样的库存品，批发商一般放出很低的价格，或者直接让外面的“甩货”店子代卖。所以我建议各位消费者，尾货衣服最好别买，它们的性价比其实不高。
因为尾货基本在库房放置了一两年，就算是全新的用料比较好的衣服，老化问题依然是很严重的，这一点很多消费者都忽视了。