社交电商未来的发展趋势是什么？

当下，越来越多的人加入到社交电商平台，在消费者和卖家之间自由切换，如大家很熟悉的拼多多、贝店到云集、环球捕手，不少传统淘宝卖家也在寻求社交电商作为新的突破口，期望通过社交电商反哺流量到自己的淘店铺。

淘宝、京东等传统电商已走过十余年历程，随着移动社交的发展，用户的消费场景悄、消费目的也在改变，社交电商会成为下一个风口吗？

我们先解读几大社交电商平台的运营模式：

拼多多：“拼单”砍价，吸引潜在消费者

拼多多之所以能够崛起，在于其抓住了被其他电商巨头忽视的低线市场用户，并且靠微信巨大的社交平台，利用拼单、砍价收获了一波社交流量，同时获得了规模效应。

这一模式的流行，使得拼多多迅速发展起来，前期平台上汇集了众多不知名品牌，甚至出现了山寨和傍名牌现象。上市之后，也相应清理了30多个涉及假货和傍名牌的产品，完成了大量的清理工作。

云集：精选商品，店主社交圈分销

与传统电商不同的是，云集的模式是“S2B2C”，“S”即云集平台，“B”是云集上的店主，“C”是消费者用户。什么意思呢？即顾客在平台消费一定金额后，即可成为店主，在网络社交圈进行分销，店主仅需要通过微信等社交软件将商品推荐和销售出去，其他的部分由云集负责。据了解云集成立于2015年，在短短三年时间里，注册店主人数超过了450万，VIP用户数突破3300万。

环球捕手：会员制扩张，对接高品质供应商

业内人士介绍，环球捕手的快速扩张得益于其会员制的魅力：在赛道饱和的情况下，环球捕手通过会员制先进行用户的捆绑，将很多节点的单个用户发展成为自己的会员。在这个基础上，再进行反向地提升供应链和品质问题，能够加剧数字的高速增长。

社交电商的未来

今年年初，马化腾出席两会期间就公布微信用户已经突破10亿，这也代表着中国已经步入移动互联网时代。随着移动社交的发展，基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强，不仅增加了购物乐趣，更加快了用户规模扩大速度。

业内人士指出：现在行业已普遍认识到，利用社交平台可以把用户广泛地凝聚起来，形成用户的自我裂变，促使用户去发展用户，节省运营成本。

“但是这样的模式被模仿得越来越多的时候，就会形成‘审美疲劳。”

但对于传统电商卖家而言，要想在电商赛道上继续走下去，转型社交电商将是目前唯一的出路。无论是解决信息不对称、运营成本大、还是流量枯竭等问题，都必须走向巨大的社交流量平台做电商。