小罐茶的营销思路你怎么看？
想要了解小罐茶的营销思路，我建议大家可以先去看一看杜国楹的发家之路，同时，了解一下背背佳、好记星学习机、平板电脑E人E本、中国高端机8848这些产品的崛起之路。
杜国楹，这个“中国最年轻的亿万富翁”，就是他在经营之下，诞生了上述刷屏级的产品。
20年连续创业5次，次次点石成金，个个都成功。
但是，你要是认真研究了他的创业经济，你就会发现，这些产品从模式到套路都非常相似。
下面，我们来盘点一下。
1.追风口
背背佳追了第一批90后刚上学所遇到的近视恐慌，时间1997年；
好记星学习机追了学英语的风口，时间2003年；
平板电脑E人E本追了商务崛起的风，时间2009年；
8848手机追了轻奢风，时间2015年；
最贵的小罐茶追了匠工精神的风，时间2015年。
2.魔性广告，一次次刷屏
但凡上面的几个产品，你总能在央视上找到他们身影，说不定，你还记得他们的广告、
因为，他们一次次的播放，一次次的刷屏。就算是已经不看电视的你，也已经被他们洗脑了。
讨厌的同时，其实已经深藏于内心。就如“脑白金广告语”一般。
3.洞悉人性
看看这些产品，1997年，第一波90后上学的时候，改革开放的春风已经遍地跑了，人们经济力量逐渐上升，紧接着的，就是教育问题。千万家长望子成龙，盼女成凤。偏偏遇上了近视惶恐，“预防近视”的口号一喊就是好几年。
杜国楹顺势推出背背佳，打着矫正身形、预防近视的口号，还在央视进行了广告轰炸，转手一买就是4.5亿。
ok，几乎有一种没有穿过背背佳的90后童年是缺陷的感觉！
2002年，走国际化，与国际接轨。英语成了必学科目之一，毕竟，学英语从娃娃抓起，这让说惯了字正腔圆中国话的90后，顿生惶恐，而在家长和老师的逼迫之下，不得不硬着头皮接受，杜国楹再次转身，由歪果仁大山代言的好记性学习机简直是天籁之音，光是2005年一年他就买了32亿。
好吧，那些头疼的日子，至今还记得！
2009年，中国经济逐渐上升，商业一词被提及的次数逐渐上升，杜国楹找到了葛优和冯小刚做代言，推出了主打办公、全手写，面向中年商务人士的平板电脑E人E本，中年人不太会用电脑但必须用电子产品办公，ok，E人E本帮你！
虽然单价高到了6000块，但它的销量还是干翻了Ipad4，中国地大物博人口多，就是这么牛叉！
2015年，最贵国产手机8848钛金手机应运而生，还是面向高端商务人群，荷兰小牛皮、FBI级安全系统，在苹果和Vertu的夹缝之间，销售突破十万台，年销售额超过10亿。此次代言的是王石，企业家里第一个征服珠峰的男人。
同年，中国最贵茶叶小罐茶入市，一斤5000多的价格，传言由8位茶叶大师手工制作，每天现炒1400斤（后期哈），精心制作而成，不但在央视狂投广告，还在各大城市商业区开设了专柜，实不相瞒，截止至今，小罐茶狂卷20亿！
不过，自己喝不起，送人应该还是可以见到诚心的哈。（个人意见）
现在，再来说说小罐茶的套路是什么呢？
1.追风口，站在风口上，猪都能飞起来；
2.营销大于产品，面子比里子重要；
3.洞悉人性，创造需求。
以上仅个人意见，侵删。
小罐茶一年狂卖20亿，承认不是手工炒茶，这是不是欺骗消费者？
小罐茶这几年热销是茶界的一大成功案例。小罐茶的成功首先是有巨额资本为后盾，然后是非常好的营销理念、市场定位及策略。
谁都想成为下一个小罐茶，但不是谁都能成功的，这就像谁都羡慕阿里巴巴，也像很多人希望中国茶企做的跟立顿一样。
至于小罐茶的产品都是好产品，但未必是最好最好的独家产品，也未必强求一定要几位大师亲手做，在这行业里能称大师的，徒子徒孙很多，大师能做到监制就足矣！
现象级茶品牌“小罐茶”是如何做营销管理的？
首先是情怀，小罐茶的广告做的特别吸引人，几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神，加上恰到好处的旁白，很打动人，配上如同风景纪录片的画面，给人一种制作精良的感觉。
其次是定位。茶产品虽是日常消耗品，但是低端茶利润并不高，反而是高端礼品茶才是茶企的主打产品。小罐茶投放在央视广告上，受众广，广告也做得好，又以“小罐茶，大师作”为噱头，让人感觉产品走的路线很高端，加上投放在央视广告上，受众范围广，方方面面都让人觉得送礼特别有面子，所以现在成为很多人送茶礼的首选
有人说小罐茶最成功的营销之处，在于那几个说方言的茶农，你们怎么看？
哈哈，他在成功的地方在于精准化的告知收礼的人，这个产品的价格，知道了产品的价格，也就让收礼的人知道了对方有多少诚意。
“小罐茶，大师作。”真的那么好吗？
谢邀！又是广告吧！据说还是一种发明呢！一种茶，做一款产品，八大名茶，坚持一个统一等级小一罐茶，每一罐都是大师之作。介绍是这么说的，还买的放心，喝的舒心，还要送你赠品，都好！
我已回答了你的问题，也为你作了广告，您还满意吧！谢谢！
小罐茶年销售20亿元，你怎么看？未来的小罐茶会如何发展？
谢谢头条邀请。
首先，小罐茶到底好不好？肯定是好，身边有亲戚在喝，有幸喝过几次。确实是品质不差。看过很多专业人士的评测，确实是达到了一定的品质等级，业内很多评测公众号和一些大V的评测，品质是没问题的。
其次，就是价格的问题。价格确实虚高，广告费肯定要消费者来花，他们还要收智商税。之所以被大家诟病，我想原因应该和8848手机一样吧，智商税太高，高的吓人。
最后，总结一下，东西是好东西，达到什么级别，不是专业品茶的真的不懂。贵，确实也是贵，但也不是一些成功人士消费不起的，人家本来就是做高端的。所以不好评价。
怎么看待小罐茶这种营销型的公司？
客观的讲，小罐茶颠覆了大众对茶叶的认知，更伤害了传统茶叶行业。
因为在小罐茶营销过程中，大幅度突出了小罐茶罐，比如三四年设计出一个茶罐，拉来八位“大师”背书，甚至请来拍摄农夫山泉广告片的摄影团队操刀小罐茶的广告片，充斥着广告话术。在我所见过的茶企里，没有这样做营销的。
再者，对于操盘者杜国楹来说，小罐茶只是他的又一个周期性“作品”，和他的背背佳、8848手机和E人E本一样，周期性都不会太长，至于小罐茶这种所谓的现象级产品能走多远，还真不好说。
现在小罐茶之所以现在较为火爆，主要是广告渗透强度大，转移了关注茶叶好坏的焦点，只是收割了一批智商税而已。
这样的昏招，在广告界冠冕堂皇的称之为经典案例，但这其实对传统茶叶行业有很大伤害，因为这样没有底线的炒作，置同行利益于不顾，有拔高自己欺负其他茶企之嫌。
那些上市的茶企，八马茶业、天福茗茶等企业，实力远在小罐茶公司之上，可以配置的资源甚多，为什么不会学小罐茶呢，因为别人在老老实实做茶卖茶，小罐茶公司在怎么卖茶大家都看到了。
小罐茶的野心就是集合最好的中国茶，做成自己的品牌化销售，它的聪明之处就是找“大师”背书。
从另外一个角度来说，小罐茶公司用自己设定的标准先入为主，让自家产品标准化形象在公众心里形成固化的印象，利用资金和营销优势打压传统茶企，这一点是比较令人遗憾的。
小罐茶年销售20亿，广告却称是8位大师每天炒的鲜茶叶，你怎么看？
炒作永远是茶坛不变的主旋律！
20亿的茶叶是多少公斤？
一个炒茶工24小时不休息能炒制多少茶叶？
8个炒茶工一年又能炒制多少茶叶？
离开炒作，茶叶就将坠落神坛！
但是，确实存在很多的追炒族，给了炒作者很大的机会，使炒作者有了用武之地，有市场就有了炒作者的生存空间。
炒作最终伤害的是茶农，茶农远离销售环节，受销售商制约，一旦炒作破裂，销售脱离市场，茶农必将深受其害。
茶叶本身就是一种普通的大众饮品而已，什么所谓的800年的古树、50年的珍藏，还有什么粟米香、枣花香等等，非大众所能理解的。
少一点套路，多一份真诚！不要伤害辛苦劳作的茶农，天道自在！