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做销售需要一个什么样的心态

时间:2024-03-29 17:54:13 浏览量:11264

    业绩不好怎么调整心态

    做销售需要一个什么样的心态?

    做销售需要一个什么样的心态?一定要“耐得住寂寞,经得起诱惑”。想要成功创业,首先你要先成为一个优秀的销售员,要成为一个优秀的销售员,一定要“耐得住寂寞,经得起诱惑”。

    很多人问为什么业绩不好,卖不出产品,为什么现在做生意这么难,为什么现在的顾客这么不好对付。这些问题的根源其实跟顾客没有什么关系,跟市场环境也没有什么关系,根源在于自己,如果你够优秀,无论什么环境下,无论什么渠道,你都要能够把产品卖个顾。

    作为一个优秀的销售员,一定是经历了苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身的过程,而后成为精英。

    做成功的销售人员一定是把产品卖给陌生人的,这就要求我们要接触大量的陌生人,经历陌生人反复不断地拒绝甚至攻击,从而锻炼出强大的销售能力。销售员一定要加强自我修养,树立自我影响力,另一方面,要有“皮商”,皮商很重要。内心在坚定,销售可以示弱,但绝不要乞求。

    你要想人前显贵,就必须背后吃苦,互联网越发达,手段越多,很多人就越偷奸耍滑,这个时代真正缺少的是脚踏实地、埋头苦干型,现在的创业者都变成了狂想派,连句人话都说不好,人都做不好,还怎么卖好产品,总之就是这都是惯的。

    有些时候,做事就必须挑最难的别人不敢干的事干,这环节都闯过来了,你还怕啥?不是从最苦最难的市场一线磨砺出来,也不会有出头一天。所以,开始行动吧!

    成功=99%的汗水 1%的天赋,你能不能发现市场中的销售机会,能不能熟练运用周围工具解决销售中遇到的问题,能不能通过消费者心理变化进行销售技能的改善或转变。

    如果你认同我的观点,或是某一句话对你有价值,请关注我,感谢你的分享。

    今日头条孙洪鹤,创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编,互联网畅销著作〈风口〉联合主编,自媒体原创作者,欢迎关注我每天的今日头条原创文章,更多的实战分享请关注我今日头条动态,也欢迎大家私下交流,如若认同请帮忙分享转发.

    销售一枚,偶尔业绩不好,领导就会经常说:业绩不好就趁早提离职,这样好吗?

    做销售你的内心一定要强大,尽量不要让自己被他人的一些语言刺激,而乱了方寸,整天陷入焦虑、迷茫、无助的负面情绪中而无法自拔,你一定要学会自我鼓励,用自己的左手温暖自己右手才行。

    我们做销售,很多时候都是在煎熬、等待中度过,因为开单需要时机,时机没到,这个单子你就签不成,所以做销售,偶尔几个月业绩不好,我认为这是极其正常的。

    你的领导利益是建立在你的业绩之上的,所以他看你业绩不好,他利益受到损害,因此他才会用一些语言、行为来刺激你,目的是让你更加拼命的去做事情,去想各种各样的办法促成交。

    你不需要去抱怨你的领导“势利”,这本身就是职场中很现实、残酷的一面,当你以后有本事做了领导,也许你也会用同样的语言去刺激你的下属,人性在利益、权力诱惑面前,是比较难保持中立的。

    我建议:

    1、做销售每一天都需要努力,要扩大自己手中精准客户群的数量,这样每月开单数量的希望会大增。

    2、不断学习,积极参加销售方面的培训,多和同事交流,有销售问题,多请教自己领导,当你能力提升了,所能运作、争取到的订单也会更多。

    3、搞好与同事和领导之间的关系,比如早上给其带个早餐,见了客户回来路上,带些小吃水果,分享给大家,开了单,买些坚果之类的请大家吃,多去恭维和请教领导,舍得舍得,你先舍才会有得,这样在开单遇到困难时,人家不会只是嘲讽、挖苦你,而是会鼓励你、帮助你,你心里也会感觉到特别温暖。

    4、暗暗下功夫,内心要树立远大目标,不要让自己永远停留在一线销售员的位置上,否则年龄大了,你就跑不动了,一定要尽量提前规划,要往上爬,到了一定高度后,也不是一般人能够嘲笑得到你,一定要让自己变强大起来。

    希望以上内容,能对您有点启发就好,我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例等文章,请关注。

    做销售,被客户骂了,你是有怎样的一个心里?

    看过《安家》这部电视剧,就会明白,做销售被客户骂那是再平常不过的事了。

    记得97年我第一次去江苏省泗阳县推销我们厂生产的镇江恒顺香醋,(我老家江苏)那个老板娘说的一句话至今记忆忧新:“怎么卖东西的人比买东西的人还多呀!”其实那时候才兴起做销售,跟现在比起来,做销售的人是少之又少。所以,今天做销售的用一句网络流行语形容:我太难了……

    安家天下里面的徐姑姑和房似锦,为了卖出一套房子,付出了多少买房人无法相像的辛苦和辛酸。傻白甜上海姑娘朱闪闪,因为半年不开单,怕被店长炒,大夏天穿着玩偶服出门发广告传单……因为替客户江奶奶维权,房似锦不仅仅是被客户骂,还被客户打,甚至被客户薅了一把头发……

    我想我说到这里,所有做过销售的朋友,应该都不会再在意被客户骂了。心里的委屈好些了吧……如果还有心里不痛快,请再看看网上报道的因为被客户投诉,在风雪中哭泣的快递小哥……

    最后,我想送给所有做销售的朋友:世上无难事,只怕有心人!

    只要遇到困难不退却,认真用心来做,销售这份应该是当今社会收入比较可观的工作!前途一片大好!

    做销售最关键的是什么?

    【雨沫聊职场】的观点:(欢迎关注和评论)

    成功的销售各有各的特色,做销售最关键的是要勤奋,但是光有勤奋肯定也做不好销售。

    一、做销售最关键的是要勤奋

    无论你是从事什么样的工作,包括做销售,最关键的还是需要勤奋,你只有多联系客户,多拜访客户,多学习专业知识,才有可能把销售这份工作做好。

    离开勤奋谈技巧,就好比空中楼阁,勤奋是成就一切事业的基础。

    二、做销售的人心态要好

    在所有的工作中,做销售的人是被人拒绝次数最多的,你可能会遇到各种各样的客户,成交只是少数的,大部分客户都会拒绝你,甚至会刁难你。

    做销售的人心态一定要好,不能因为有客户拒绝你,刁难你,说你两句,就玻璃心受不了。

    做销售也不可能长期都会有业绩,有些时候很长一段时间都没有开单,或者是业绩比较差,这个时候一定要调整好自己的心态,任何时候都要以积极阳光的心态去看待问题,对待工作。

    三、做销售的人要善于坚持

    三天打鱼两天晒网,你是肯定做不好销售的,不放弃不抛弃,善于坚持,敢于坚持的人才有可能做好销售。

    不管是做销售还是做其他事情,轻易放弃,半途而废都很难把事情做好。

    四、做销售的人头脑要灵活

    销售没有一成不变的方法,成功的销售都是各有各的特色,我们每天都会与不同的客户去打交道,我们每天都会遇到各种不同的问题,所以就要求做销售的人头脑一定要灵活,情商也一定要高,你才可以应对各种各样的情况。

    五、做销售的人一定要善于学习

    活到老学到老,我们只有不断学习,才可以不断更新自己的认知,我们要去向身边那些比我们做的好的同事学习,要向领导学习,要向书本学习。只要你有心,任何时候你都有机会学习到新的知识。

    学习很重要,但更加重要的是学以致用,你要将你所学到的知识和方法,结合自己的实际工作运用起来。

    六、做销售的人一定要在乎钱

    不在乎钱的销售是没有上进心的,也不可能把销售这份工作做好。我们拿起电话,每年是一个客户,每拜访一个客户,就有可能成交一单业务,有了业绩我们就有提成,有了提成,我们的收入才会高。

    做销售的人一定要在乎钱,你不在乎钱,就不会在乎你的工作,不会在乎你的客户,你也不可能完成更多的业绩。

    我是“雨沫聊职场”,职场领域的创作者,欢迎关注、点赞和评论,一起交流。

    从事销售这个行业,你们都是多久摆正心态,正确的看待自己的工作。工作走上正轨的?

    感谢邀请!

    做销售摆正心态,这是很多销售小白喜欢问的问题,本人也是从小白一路走来的,所以简单说说自己的感受吧。

    第一、首单在很大程度上决定你的心态转化速度

    销售是一份比较考验人的工作,但是首单开的越早,对于激发你的工作热情越有帮助,说白了就是利益引导,只有挣到赚到钱之后,才更有动力在销售行业继续销售。试想连续三个月不开单,都不用你担心,基本上公司就会将你淘汰了。

    第二、勤奋最重要

    销售行业无论你是通过什么渠道做,都缺乏不了勤奋,只有勤奋才能有更多的成交机会,如果天天纠结在心态调整中,就会浪费很多时间,所以不建议在调整心态的事情上纠结太多。有纠结的时间打个约访电话多好啊。世上无难事只怕有心人,你想做就要在能力之内把事情做到极致。

    第三、学习的对未来的投资

    心态摆不正绝大部分是因为学习的不够透彻,如果你在一个销售行业掌握很多专业知识,你就会发现你的销售额也就上来了,销售额有了,就么有什么心态问题了。销售额治百病。你现在有多专业未来就有多强大,所以,学习一定是对未来的投资,只有在现在沉下心来学习,才会有未来一飞冲天的时候。

    第四、平衡生活和工作

    现在好多人喜欢把工作带到生活中,每天除了工作好像没有其他的爱好,或者其他的活动了,这个不好。想一下,你工作是为什么?不就是为了更好的生活吗?既然是为了更好的生活,那就将工作时间和生活时间区隔开,在工作时间尽量的将工作做完(其实时间规划合理,往往能超额完成任务)。生活的时候就好好生活,不要把自己搞成工作奴。

    如果能做到这些,你就进入状态了,进入状态就不存在心态问题。

    想问一下做销售的人,您是怎么在业绩的压力,领导的冷眼,和对未来的迷茫中挺过来的?

    悟空问答:

    我做过销售,是在给自己搞兼职的时候,给别人搞销售的,没有什么业绩压力,当时老板招骋有15个业务员,连我在内,那14个业务员,一天最多能批发1—2件,我一个人一天可批发出去20件左右。自己搞销售,要选择自已的销售方式,他们那些人选择的是现金加欠帐的销售方式,我选择的是代销的销售方式,是少欠帐勤补货的销售方式,所以我销售的速度快的多。老板给工资底薪3000元,提成一件10元,电动车一个月补助200元,最后看到我卖这么快,马上变卦了,提成不变,底薪1500元,其他14个业务员一气之下全跑了,只剩我一个。是卖小瓶补酒,我不喝瓶,老板对我很放心,我把帐给他做的好好的,他走了,我一个人卖酒,没人跟我争,我说我有工作单位,他也放心的去做他的兼职去了,搞旅游。本来他自己的酒,自己销售半年,欠帐30000多,收不回来,后来我帮他收了20000元左右,老板感谢我真是五体投地。最后我卖了两年,要走了,他还一个劲的留我,给底薪3000元,我说真有事,父亲有病回家去了。我临走的时候他非常惋惜,说认识我太晚了。我走后一年,他的酒生意全亏了,业务员不管用,全赔了,他就永远搞旅游去了。可惜我辛辛苦苦打开了市场,还没有见到成效。

    我对未来没有什么迷茫的,只要尽了力,曾经努力过。黑了东方有西方,黑了太阳有月亮,从头再来,人挪活,树挪死,没有什么迷茫的,天生一人,总应有条路…………!

    同样做销售工作,为什么一些人做不出满意的成绩,一些人却能成为销冠?有哪些销售技巧?

    做销售,莫要按自己的思维去自说自话,喋喋不休,而是关注对方动态,在互动中知道对方在想什么,你先掌握好这个大方向吧。

    销售过程中是技巧重要还是心态重要?

    销售是整个营销链中的一环。书上说的“终端”!

    但从推销过程来说,却是“开端”。有句名言:拒绝是推销开始!

    面对拒绝,心态重要!就是常说的“脸皮厚”。没有不敢去问的人,没有不敢了解的愿望与需求。没有不会解决的问题。这些都是心态重要。

    心态好,脸皮厚,不怕拒绝。这本身有两面性。

    从技巧来说,他可以让你尽情施展说服的技巧,但另一面,技巧不行或掌握不了这个“度”,就变胡搅蛮缠,让结果走向反面。

    销售是“面带春风”,心有“笼子”!你是来学习的,请教的,低姿态的。这样的和风,先让人“醉”,好为人师的,爱听赞美的。就钻进你预设的“笼子”。

    “先生/小姐,你这么教导我,你这么认同我,我一定要为你服务!”没有为你服务我会终身憾!

    缠着人,就是要让人的心上“高台”,让人不好发火。这是技巧。

    一次不成,还可以二次上门……

    “先生/小姐,这次我是带着领导的感谢信来的,希望有为你服务的机会!”

    是真情动人,而不是技巧了。

    还可以第三次上门,

    “先生/小姐,你的教诲感动我和我的领导,但我不能为你服务,让领导责怪我,你一定要救我!”

    做电话销售4年了,整天情绪低落,客户带来的负面情绪,让我忍不住就生气,发脾气,我该怎么办?

    我是银兰,目前在深圳做销售,我说说我的看法。

    曾经我也做过一段时间的电话销售,这个职位我并不太喜欢,每天都有打不完的电话,每天都会被很多客户拒绝,那时我整天的情绪也几乎和你一样,比较低落、焦虑、烦躁,下班后回到住的地方,我不想讲话,特别害怕听到手机响铃,一响我就脑袋疼,人也变得越来越内向。

    更为重要的是,我做电话销售期间,几乎每个月到手的工资都很低,除去生活等各项开支后,根本余不下什么钱,工作又这么让人烦躁,每天都负能满满的,真的还不如去工厂做流水工人可能更好些,至少心情上面没这么痛苦。

    再一个我发现做电话销售,能学到的东西还是非常有限,我们当时是电话销售打出意向客户,然后由同事跟进促成交,后面这一系列的环节,我完全没有参与,我想这对于以后自己独立做单是个很大的考验,所以在纠结、焦虑、犹豫许久的情况下,我主动提出了辞职!

    离开后,我很快重新找了一份销售工作,做的是项目销售,就是要跟人面对面打交道的那种,当然刚开始也是各种不顺,各种原因导致不开单,不过好在第三个月通过领导的帮助,客户又是自己老乡的前提下,适当开了一个小单,得到一个继续留在公司做下去的机会。

    如今我个人的看法是:做电话销售有一段经历就行了,销售想要挣钱,还是应该要往项目销售类型去发展,比如卖一套解决方案、卖软件、卖设备等,这些利润高价格又不透明,开单后拿到的提成也很丰厚,这是纯粹做电话销售不能相比拟的。

    所以朋友,我也建议您,如果因为这份工作,让自己的整个生活都变得不好了,异常痛苦,那也许这种痛苦的情绪,就是在提醒你是时候该做一些改变了,也许你离开换个环境,换份工作类型,会看到不一样的美丽风景和迎来新生!这不是一种逃避,这只是到了一个阶段后一种正常的抉择而已,好好考虑下,祝您好运!

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