如何在小区内做好营销？
小区营销或社区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。
顾名思义，就在小区内做的一切营销活动。是一种市场差异化营销、区隔定位策略固然是公司的追求，但在同业间的产品和服务的你追我赶中，只有区隔出自己的品牌形象系列、利润系列、销量系列等环节后，整体效果才会优于同业竞品。而且，对不同小区、不同顾客的量身服务，也将成为公司的“隐性优势”，小区推广则是其中的平衡点。装修公司如何做小区营销？
大材研究介绍了一种用社群做小区营销的方式，这个可以作为传统的小区营销策略补充。
社群很值得玩儿
看过一位作者分享尚品宅配的社群销售，公司里专门有这方面的员工，冒充业主打入各个小区群，要么跟群主混熟，要么挨个小区业主的QQ号，然后进行推广。
连知乎上都有网友问这样的问题：
如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰？
这种方式用得好，效果肯定是不错。
关键点，可以从群主入手，跟群主建立友好的关系，甚至合作的关系。
或者自己公司锁定一些计划开发的小区，安排员工统一建各个小区的业主群，然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式，吸引业主加群。
QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法，现在依然流行，而且有效。
本地一些自媒体大号、BBS等，大多数都建了本地业主的群，里面的用户相对比较精准，可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群，汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加，然后大量发信息，这样做的效果比较差，还容易被剔出来。
大材研究建议，还有一种做法是，自己经营一些社群，比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群，从免费的内容服务与社交入手，把群的二维码、群号等，扩散出去，也能吸引比较精准的用户加群。
如果自己经营了公众号、微博号等自媒体，包括官方网站等，建议同时开几个群，提供一些免费的服务，比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等，吸引业主加入。
这样沉淀的目标客户是比较精准的，关键是花钱还少。
我遇到过一对夫妻，组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道，于是在收房的小区里搞客源拦截。
他们盯住了两个小区，据我的观察，那一年里，他们至少做了15家客户，对他们这样一个家庭来讲，低成本运营，收入也算可以了。
这种做法很传统，但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法，效果会更佳。
大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！想在小区卖现做水饺，该如何经营？
水饺是我国传统美食，接受程度高、受众范围大，应该是一项不错的创业项目。在居民小区做，我觉得要注意以下几点:
1.透明厨房。食品安全是重中之重，也愈来愈引起人们的重视。在小区经营，主要顾客是回头客，倘不能货真价实，失去了熟客，就失去了一切。建议设置透明式厨房，采用新鲜食材，现场剁馅、现包现卖，使顾客一目了然，增强信任感——毕竟馅料最容易作假，也是大家吃饺子最不放心的所在。
2.品类风味。因主打水饺，品类比较单一，就必须在风味、加工方式上下功夫。譬如猪肉馅、羊肉馅、鲜虾馅、素馅，汤饺、蘸汁饺，煮饺、蒸饺、煎饺等，以满足不同客户的口味需求。
3.生熟兼营。在小区经营，顾客离家近，有时候需要购买半成品回家自己进一步加工，所以，不但要卖成品，还要卖半成品，比如馅料、饺子皮、生饺。
4.质量兼具。小区房租相对便宜，费用较少，成本较低，在保证品质的前提下，也要重视数量。饺子个儿要大一点，量要足一些，做到品质保证、经济实惠、薄利多销，以赢得更多的顾客。
小区超市要怎样做，才能吸引顾客？由哪些销售技巧？
首先我觉得小区超市的宗旨就是为了方便本小区的业主，一般小区的超市规模都不会很大，空间有限。就要合理的摆放货架，尽可能的多摆放一些东西供大家来选择，其次就是价格方面既然是方便业主就应该和一些大型的超市做比较，价格适中，这也要看小区周边是否有大型超市。如果周边没有大型超市价格应该也要稍微贵一些，相反如果周边有大型超市价格也要稍微便宜一些。小区超市也要丰富自己的产品，可以相应的卖一些水果或者是蔬菜，环境也要做到干干净净，购物袋收费避免浪费支持环保。另外小区超市也要支持外卖送货服务，这样可以为更多的小区业主服务，达到满意大家，也满意自己的效果。
怎么做小区广告？
首先，做小区广告要对这个小区了解，要先去做个调查。第一，你要做什么类型的广告，这个小区入住的基本是什么类型的人群，你要做的产品适不适合这个小区。第二，你要了解这个小区的人数，房子的入住率。一旦确定好目标人群，下一步就可以选择广告的形式分类。小区广告分为好几种类型，比如说：灯箱广告，道闸门广告，楼栋墙上广告，简易广告牌，LED大屏广告。当然，不同形式的广告牌，价格肯定也不同，针对自己的需要来选择合适的广告推广?希望我的回答能让您满意。
企业如何做好精准营销？
营销，通常都是通过线上及线下平台针对当前企业的产品特色以及使用人群来进行广而告之，这样覆盖率广泛，其实能起到的作用很小；企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。想要进行精准营销，我认为则应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行，更准确的吸引客户关注，从而引导客户意向。
1.企业关键词
每个企业都有其固有的品牌定位、业务定位和目标客户群体定位，我们可以按照这三个定位来细分关键词，通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如品牌类的关键词可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等，通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词；
2.贴近客户群
企业根据自身的阶段性需求，找出精准的客户群体，以客户的思维角度来认真思考，客户平时经常浏览的品类，客户的思考目标，客户所关心的事物等对号入座，把功能贴近客户需求，进而得到客户关注及认可；
3.平台来辅助
现阶段大数据被广泛使用，数据分析平台的重要性由此体现，无论是市场营销还是产品团队，通过准确的数据来源获取客户资源进行销售和市场反馈进行产品的迭代都非常重要，数据分析平台可以准确的了解客户行为，把需求进行规范统计分析，清晰明确的展现，这样有针对性的去做营销该可以更加准确且高效。
目前，越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式，精确找到目标顾客的需求，从而拉近自身与具体顾客的距离，并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道，做到最直观精准营销服务，达到低成本可持续发展的企业目标。
做房产销售要怎么才能做好？
一、要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队。
去房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买一身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有一定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得。当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人鄙视；
代理公司，如世联，中原，思源，易居等也都有自己的销售团队，这些相对来说要求会高一点，但是不是体现在学历上，更多看重的是经验和颜值；
而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高。
所以，如果有的选，千万不要去做中介，这种会慢慢拉低你的逼格。
二、站在风口上，猪都能飞起来。“房地产销售真有这么难吗？ 有点怕怕的”，这个说法真的表示无语。事实上，在2015年到2017年上半年，很多城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市，尤其是去年，你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”，甚至是“躺销”。15个热点城市的楼盘，只要产品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧，去年一年是房产市场最好的风口期，有句话怎么说来着，站在风口上，猪都能飞起来，所以如果是去年的市场，你在一个还不错的城市做销售，真的不愁业绩，也不用考虑太深层次的销售技巧，只要人气质不错，不惹人讨厌，那业绩都是不错的。
对于说今年，或者接下来的一年，主要就是看你的选择了。
三、平台很重要，选择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那业绩也不会好到哪里去。相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；
四、城市很关键。从目前的情况来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目入市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售选择的最佳市场。很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖。
选完平台和城市后，重点说一下自身。
销售一个非常重颜值的工作，记得好好收拾一下自己。总体来看，确实是颜值高的销售，房子卖的更好。这里的颜值，不是说一定要长得一笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清爽，有亲和力的美。之前一个女销售，真的很漂亮，她在带客户看房的时候，她的手指到哪，客户的眼睛就跟到哪，客户家的小孩都安静听讲，而且跟她说话的态度也特别好；相比之下，再看一个男销售，长得不丑，但是有点小凶，而且体格稍微有点壮，他带客户看房时，客户一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么听他讲，所以他只能提高分贝，而且一顿拍手击掌，引起客户的注意，让客户跟着他，具体画面自行脑补。。。
专业度高，逻辑性强。这个项目周边的规划一定要非常清楚，项目周边又新挂出几块地，哪个地方要建商场，地铁有没有在修，巴拉巴拉。同时，一定要对竞品有所了解，最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调，了解项目的卖点和最新销售信息，别客户提到一个楼盘，你没什么反映。
很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的，走的都是专业路线。记得一个93年的销售，本来就年轻，长得还显小，有一次他接待一个很有钱的客户，那个客户最开始非常趾高气扬，压根没把他放眼里，而且也不怎么听他说，直接告诉“命令”销售，你别讲了，我都知道，就告诉我还有什么房源吧。
结果这个93年的销售表情和语气都强势起来，直接反问他，你说你都知道，那我问你，这项目周边新拍了什么地，你知道吗？！拍的这几块地，地价都多少，你知道吗？！项目周边的**飞机场有多大规模，能带动多少劳动力，你知道吗？！一顿狂问之后，客户有点软了下来，说不太清楚，结果这个销售就来一句，不知道你还不听！接着，这客户就老老实实听销售讲盘。。。
哈哈，转折就是这么戏剧化。所以，如果你能用你的专业度shock到客户，那你离成交就不远了。
最近老公想做小区团购群，可引流成了问题，各位有什么好的建议？
这个团购我也干过，说一下我的玩法。
首先是赠品的选择，拿水果来说，要选品相好的甜的。
选好引流产品，最好不要直接赠送，这样会有贪便宜的人滥竽充数。
他们是只拿赠品，回去就取关退群，可以加一个门槛过滤掉这些人。
具体玩法就是，要交会员费。因为只有愿意交钱的才是目标客户。
有人可能会想，免费送还行，交会员费谁和你玩对吧？
这里可以设计一个诱饵，只要加入会员就送500元。
再消费时满五十减十块，当然也可说抵扣20%。（那种说法感觉更便宜些呢？肯定是满五十减十块对吧，有个理论叫比例偏见，我会发布一个微头条单说一下，有需要的自取就好了）
500元这个数字可以根据你的利润率随意调节，但利润低于百分之二十的产品不适合这种玩法。
细算这种玩法就是八折优惠，或者说是会员八折。送的数字越大优惠时间越长而已。
那么会员费交多少合适呢？引流阶段可以把会员费的钱数和赠品的成本价相等，后期可以和售价相等。
比如加微信赠送20块钱的水果，成本是10块，那么会员费就设定为10块。
广告语可以是十元加入会员，可以得到20元的商品，再送500元。
为了更有吸引力也可以把会员费改成1块钱
因为收会员费不是目的，引流才是目的。
还有一个列变玩法，交1块钱会费，送500元，再消费时满一百减十块。500消费完，反500现金给顾客，送的500元，满百减十块的优惠谁都可以用，可以给亲戚朋友用，最后自己得500块现金，
送给人用的过程就是列变的过程，驱动力是500块的现金奖励，这也是八折玩法。
看不懂的可以到我主页去看视频。
如何做好地板的小区推广？
1.低价先做个样板 事实胜于雄辩 用你的客户订单说服预订客户2.和各公司设计师打好关系 他们的话一句顶你诗十句3.现场做试验 演示你的地板的质量优势
如何做小区推广？
社区推广方式，进驻社区有以下三种方式可供选择。便民服务、活动推广、oto销售，以满足现在社会终端需求，并符合现在人们的生活特点及习惯。场地选择应为社区人气最旺的广场或必经的过道。在场地布置上，一般采用以钢结构固定亭子，以基础的服务为依托，通过电视媒体，亭身广告，LED等途径，服务的过程中不知不觉的接触到商家信息，企业形象，以便更好的社区推广。
如何做好小区推广销售？
要做好小区推广销售需要：
1、了解客户的真实需求；
2、制作精美的宣传单页；
3、准备一些小礼物等等。
家居建材怎么做好小区推广活动？
您好：
目前来讲小区营销也是最传统的一种营销手段！但是随着互联网以及微营销的普及，小区推广还是要结合互联网思维共同来做！下面我分享一下我个人的一些看法！
1，首先小区推广最好不要单打独斗，联合其他品牌一起来做，这样可以节省人力物力！效果比较好，资源共享！
2，小区推广不要等小区交房了再去做，那样就晚了，需要在交房之前就进行渗透！可以通过业主群，微信群找到群主谈合作！
3，有了业主群怎么进行推广，建议不要上来就进行品牌宣传，那样效果不好还容易让业主反感！前期群里不进行任何品牌宣传，只讲公益的东西，例如怎样验房，怎样装修，怎样选主材等！等业主有了信任度，可以进行业主见面会，或者小团购会！
4，团购会之后联盟品牌最好在小区租一个地方，进行客户维护转单，做好客户服务转化，进而让客户转介绍，形成良性循环！
以上就是我的一些个人见解，希望对大家有所帮助！
如何才能做好房地产销售，快速成为房地产销售高手？
最重要的应该就是抗压能力，如果能进入房产销售都会有定期的培训，只要用心学习，熟记房屋户型结构，优劣势，区域优势，整体地区的发展态势，总结来说很笼统，不是一下子就可以迅速做好的，需要时间，需要用心
小区里边做什么生意比较好？
谢邀。
对于小区租房群体占比较大的小区，你在小区门口附近拿了一个档口，（估计是广州深圳之类的南方城市），我们这里的称呼是门面。那么做什么生意较好可真就就伤脑筋了。
个人认为，住在老旧小区的居民，无论是原住户还是租客，都是图生活方便，或者没有钱去改善居住环境才不得不留下的。在这里生活和居住的人并不因为没有钱就不消费。那么挑一个能够解决他们生活的便利生意应该是一个好的主意。
无论是早餐店还是餐馆，便利店什么的都有各自的优势和缺点。根据自己租的门面大小和经营的人数，在当地申请营业执照的难易度来选择是食品类还是销售类。
在所有生意里不会倒闭的就是杂货店，如果就是夫妻档，那么开个小店本小利可不少。就是营业时间长一点罢了。在能够取得烟酒许可证的情况下，如果能够再获得一个经营熟食的执照就完美了。
在南京好吃的盐水鸭店都在老旧小区附近，哪天不排队啊。你上网查查，看看图片，都是店面不大的。当然人家是自己做的。所以你可以看看当地有什么好处的卤菜，如果给批发，就可以批发进一些，价格你稍微贵一点有利润就行，图个人气。这生意只在中午和晚上两个时间段，说不定还能照顾你小店的烟酒生意不是。
对于这样的选择我认为是有前景的，不需要雇人，家里的老人孩子都能够照顾到，只是男人要辛苦一些了。跑货进货什么的一开始要货比三家，多跑一些。卤菜还要你的刀功够水平才行。总比那些投资大的靠谱一些吧。
如果你有投资本钱就另当别论了。
小区轻餐饮店铺如何经营？
知行创优?原创经营问答系列（440）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！
问题所问：小区轻餐饮店铺如何经营？★问题关键词：轻餐饮店铺
★★轻餐饮店铺：产品结构以（半成品／成品）为主，通过经营空间直接售卖的餐饮业态
★★★小区即社区，社区客层结构多样；包括家庭／中老年人／儿童，他们的生活习惯以及消费能力决定了需求类型，餐饮也不例外
我从经营角度阐明问题观点：第一点：轻餐饮经营的重点在于（产品结构 小区客层结构）
⑴不同的产品结构匹配不同的客层
①匹配个体（年轻人／上班族）
举例1：酸菜鱼 米饭②匹配家庭（年轻父母 儿童）
举例2：披萨 小吃 饮料③匹配中老年人
举例3：包点／米粉／面条／粥⑵小区类型
①封闭性社区
进出口唯一或多个，但交通属于有序通行
②开放型社区
没有固定进出口，没有明显的社区边界
⑶小区客层结构
①自2给自足型
有固定的菜市场，一般以自己采购食材，自己在家制作消费
②补充消费型
对于特定餐饮消费需求，一般以外出消费为主
③完全消费型
因为（时间／精力）关系，不会自己解决就餐需要，完全在外面消费解决
第二点：小区轻餐饮店经营的基础是客层基数
⑴持续的价值传递
①便利
举例4：烧腊（餐桌补充）②亲民
举例5：肠粉（价平）③高频
举例6：包点／粉面／粥（早餐刚需）⑵客层维护和积累
①经营时间长
举例7：长沙【公交新村粉店】／10年以上历史②社区关系和谐
举例8：长沙【玉林粉店】／为环卫工提供免费早餐★★★选择封闭型小区，确定服务客层，提供客层诉求利益点，持续经营，积累稳定的客层基数，这就是小区轻餐饮经营的奥义
无偿问答，有偿咨询！欢迎私信如何进入小区做销售？
首先了解自己销售的东西在小区有没有影响力。。其次找小区的物业了解小区的一些动向或是找小区的一些业主了解小区对你提供的销售产品有没有吸引力。做好准备工作了，就可以进入了。