销售和业务哪个重要，成立公司一个销售一个技术该怎么分配股权？

早几年，互联网没有这么盛行、全国的创业氛围的时候没有这么浓的时候，职场上流行一句话，能晋升成为老板的有3类人。第一类：销售总监、第二类CFO财务总监、第三类CTO技术总监。

为什么是这三个职位？

很简单，这三个职位掌握着一个公司的销售、财务、技术这三大核心，是一家公司必不可缺的3大角色，这也就是一些大公司老板的晋升来源于这三个职位原因。

从这个角度看，并没有什么销售出身比技术更适合当老板这么一个说法。

再反观现在万众在创业的一个市场环境，很多90后、95后从刚毕业就开始创业，而且创业很成功。他们并没有从事过什么销售或者技术的职位，那又怎么能说是销售比技术更适合呢？

有一点，如果从现代新的视角去观察，不论销售还是技术，亦或者其他，一个人要想当老板，并且当一个成功的老板，是有一些规律或者说特质可循的。

一、足够且可持续的热情

这厮当老板或者作为领导者必须具备的一条素质。无论是创业还是经营一家工作，总会遇到各种各样的困难，特别是创业的老板。

相信大家听了很多创业的案例：比如**老板，在遇到什么样的困难，当整个团队士气不够的时候，他是怎样凭借自己的热情去影响大家，最终解决困难。

可见，一个老板，只有有足够且可持续的热情，才能在所有人都要放弃的时候还能坚持，还能带动团队去行动。

二、独立的判断力和超强的执行力

一个公司的老板犹如船上的舵手，掌握着整个船的行驶方向，所以这个舵手必须具备独立的判断力，否则整个团队将会在一条错误的航线上前行。

其次现在的市场环境，复制和抄袭来的如此之快，想法成了最不值钱的东西。所以新产品、新技术、新服务要想在市场上占领一席之位，必须要快，没有更多的捷径。

所以一个老板，必须要有超强的执行意识，可以在市场上试错，但不能在”实验室“中完善。

三、一个值得信任的团队

无论是销售、技术，亦或者其他职位去做老板，都将不会是一个人的事。之所以大家认为销售更适合当老板，无非觉得销售沟通能力更强，更适合这个社会和这个市场。

但谁又说老板非要自己沟通能力很强。任何一个人都会有自己的长板和短板，如果自己的短板暂时无法补足，那就要找更适合的人来弥补，而且往往团队形成的力量大于个人。

所以，要想成为一个老板，是什么职位出身并不重要，重要的是有没有具备老板应该具备的一些素质和能力，有没有搭建一个强有力且愿意跟着你一起干的团队。

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为什么现在公司大都看重销售业务，而对技术人员感觉无所谓？

销售和技术，实则是一个矛与盾的关系。如果以子之矛，攻子之盾，实在没有任何意义。销售和技术都是企业不可分割的一部分，一个冲锋陷阵，勇往直前，一个运筹帷幄，决胜千里之外。销售业务显得重要主要是一些因素导致产生的一些表象。

市场环境因素

现在是市场经济，是买方市场，是由市场需求来决定公司提供什么。这就重点体现销售人员的重要性了。因为可以开拓市场。以前计划经济，生产什么，市场上就要什么。这就体现技术的重要性了，技术高，生产的产品就好，就多。而在市场中，经过这些年的发展，市场上最不缺的就是商品，公司想在市场上立足，必须靠大批的销售来支撑。

公司生存发展需要

在公司中，如果没有销售支撑，公司将无法运转。销售是公司和市场衔接的纽带，销售业务是公司直接创造效益的，按照企业流程来讲，销售业务永远在第一位，如果没有销售带来业务量，其他的岗位职能也将毫无用武之地。其他所有的部门始终是围绕销售业务来开展的。技术现在的功能是辅助销售，促成成交的。

销售和技术的矛盾性

销售在市场竞争中，讲究时间和效率，正所谓：天下武功，唯快不破。销售要想在市场中站稳脚跟，必须紧跟市场发展潮流，快速做出对应策略并积极实施。而技术是严谨的，一个新的产品问世是需要经过千锤百炼的，需要大量的时间进行反复验证。这样就会造成，一个求快，一个求稳。所以我们经常会看到销售业绩上不来的怪技术，技术则怪销售打不开市场，浪费了自己的心血的现象。

技术的重要性

技术可以为企业提供技术支撑，可以降低企业的生产成本，提高生产效率。可以解决生产中一些机器，产品品质的一些问题。同时，技术可以研发出更多符合市场需求的产品，为企业在市场竞争中能立于不败之地。

从以上看出，销售和技术同样的重要，销售是技术的爆发点，技术是销售坚强的后盾。你看到的只是公司发展中的表象，千万不要被现在的表象迷惑了，销售和技术是相辅相成，缺一不可。

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