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医药代表工作怎么样

时间:2024-03-29 22:03:45 浏览量:61487

    外企医药代表招聘

    医药代表工作怎么样?

    感谢,我来回答这个问题吧,毕竟我从这个工作角色走过来的,现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起,到现在已经二十多年的历程,所以在医药届,杨森被称之为医药代表的黄埔军校,在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起,基本很多都家产过亿,我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的,所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期,到了2008年之后,国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等,从过去的新闻曝光大家应该有所感觉,所以相对难做一些,并且2008年之后,国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出,所以竞争也激烈了,毕竟市场就那么大,最近国家在推行带量采购,目的就是降低药价,所以国家医改的目的很明确,降药价,这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业,当然无论怎么改,我相信医药公司和医药代表都不可能消失,只能说越来越正规,并这个行业绝对是有前途的行业,毕竟人的一生可以不买房子,不买车子,不买名牌衣服,但是你不可能不吃药,并且一个人一年不吃一次药都不可能,并且中国老龄化社会已经来临,老年人对药品德需求更大。但无论怎么,做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。

    从发展空间和综合待遇来说,去医院药房好还是去外企做医药代表好?

    我认为你这两个选择都不好,去医院药房没发展,顶多就是个药剂科主任,因为,在医院药房不是主流科室,主要科室是临床。所以,医院对你的重视与临床医生相比是有一定的差距的。

    你去外企业做医药代表,那就成了混社会的了,我认识一些医药代表,能说会道大忽悠。没这两下子药也卖不出去,再就是暗箱操作很危险,国家已决定行贿受贿一起查。

    如果你是药学专业毕业的,我建议你去药厂,从车间干起再进入研发。前景非常好,即发挥你所学专长,又有能进入科研的机会。这才是能体现你人生价值的地方,也不枉你受过大学的教育。

    医药代表未来十年的发展趋势是怎样的?

    医药分离管理是大方向,但,这与医药代表的职业没有直接关系:因为医院在将来取消大部分普通药物的供应,但是,并不是医院医生不开药物治疗啊!只不过病患要到院外渠道或网点去购买药品(特别是处方药),而医药代表的重要使命是把医药产品所包含的针对某些疾患的病理、药代动力学相关专业知识传播给临床各专业各级别医师,使得临床医师能够完全正确理解相关药品的专业知识。因此,未来医药代表在医疗机构医药分离背景下,工作职责更加明确、清晰,更加聚焦医药代表的终极使命。与此同时,笔者认为,今后对医药代表的任职资格要求会更加严格(之前,笔者认识一些医药代表,其职业背景甚至是国内重点医药大学研究生毕业,有的还是从神经外科主治医师的岗位上退出来从事医药代表职位的),因为,一个医药企业的品牌第一时间的代言人就是医药代表,所以越是国际化品牌医药企业就越关注医药代表的人才队伍建设与培养。那么,是否适合在比较著名的医药企业做高收入的医药代表职位,完全取决于你自己,同时,未来医药代表职位会更有前途。

    医药行业有个职位是KA经理和KA专员?

    1.外企医药公司的产品专员,学术专员,推广专员等整体就是医药代表,不同公司称谓不同,工作职责就是负责产品销售,职业发展基本就是销售线(代表-地区经理-大区经理-总监)和市场线(区域产品经理/市场经理/品牌经理-市场总监),其他线(KA,MA,MSL等)。 一部分外企的专员是是比普代,高代,再高一级别的销售代表。 2.国企医药公司有的产品专员是类同于外企的RPM或PM,负责区域产品市场活动推广和品牌策略,有的还要肩负一些医学沟通经理的职责,整体发展是按照市场线来的,中间也会转到销售岗位。 2.

    做医药代表赚钱吗?

    其实吧,每个行业都有挣到钱的,要看个人的能力跟机遇了。

    现在做医药代表可能没有前几年好做,没有那么容易挣钱,现在就是这个行情。小药厂被收购或者破产,这几年多的是。就因为国家对这块关注度越来越多,政策越来越精细化。这也表明一个行业的市场化越来越规范,所以说现在做医药代表也是没有前几年好做,那么轻松。

    像现在的药企,特别是外企的医药代表,要求还高,就拿外企AZ来说,重点市中心医院级别的招聘人:都要本科以上,药学医学相关专业,还得要一年以上经验。但是只要你能进去,工资福利待遇是不错的,最低底薪5千以上,加一些补助,或者一些项目,1W那都是小意思,关键还有一点好处,你有外企经验,跳槽到国内的一些药企,那是相当好进,或者重点培养。

    另外给小编提点意见:1、有能力,有学历的可以进外企,做医药代表。2、有能力,有经验,学历不好的,进国内的药企,也可以去外企,看你机遇了。3、在当地有资源,又有点本钱的,可以自己签个品种,把地区代理权签下来,这种模式利益点高,也能挣钱。

    反正,现在的钱不好挣,能挣点是一点。如果努力,到哪都能挣钱。

    外企中常见的职位如Senior, Staff, Principal等,谁高谁低?还有哪些职位?

    技术路线: engineer---senior engineer---staff engineer --- principle --- senior principle --- fellow

    管理路线:engineer---senior engineer---staff engineer --- manager --- senior manager--- director --- senior director -- VP(vice president) --- SVP --- CEO

    大概就是这个样子

    医药代表在外企工资高吗?

    医药代表的收入,基本靠推销的药品,只能按规定抽成,当然,外企的基本工资可能高一些,但主要是看你是否能够推销的量。

    医药代表是什么职业?

    医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。有些负责医院,也就是医院代表,客户为医院有些负责药店,也就是OTC代表,客户为药店。我主要从事终端药店销售,从2011年步入这个行业,大概也有8个年头了。其实医药代表就是一个桥梁,把医药生厂商和医药经销商串联起来。我把几年的一些经验分享给大家,主要从OTC方面,分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。


    一、拜访前的准备

    做好工作计划,越详细越好,出门前重温每周工作计划表,如果有需要,最好提前预约,有目的性的去跑店,提高拜访的效率,每天进步一点点,积少成多。并且准备好拜访材料和销售工:计划表,产品资料,价目表,开户手续,活动赠品,这个时候就像哆啦A梦一样,客户需要什么,你都要满足他,做好充足的准备。


    二、拜访的步骤流程:

    1、进店准备:清楚自己要达到什么目的,调整好自己的状态做到有条不紊,回想药店店长和主要负责人的姓名和特点。如果是新店通过位置,装潢,客流量,大概估算流水,预估销量,前期不好办到,慢慢积累经验,熟能生巧。

    2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况,熟悉竟品的情况,做店员教育,做产品促销活动。

    检查和记录我们产品批号,有利于查看动销效率,查看竟品信息,从侧面了解销量提升或下降的原因,针对性的做出销售政策调整。查看药品陈列情况,对于顾客有吸引眼球的作用,对于店员有督促销售的功效。终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。

    培训产品知识,店员不会卖自己不知道的产品,一定要见一次说一次,让店员被“洗脑”。培训要讲技巧,不能生硬的讲知识,要抓住兴趣点,店员唠家常,店长谈发现规划,穿插知识点。

    促销活动:药店最终要销售出去,才能形成良性循环。产品促销活动,是最有效的提升销量的办法,但一定要多样化,不能一味的送白菜和鸡蛋,要有新意。

    三、拜访后总结

    根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况,制定下一次的拜访目标或活动政策。分析当天的拜访成效,找出成功和失败的原因,做到举一反三。

    我就简单总结到这,流程没有什么难的,难的就是坚持。只要熟练掌握了,并且创新自己的方法套路,就能如鱼得水。希望大家多发表自己的看法,多交流,共同学习成长。

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